経歴2017年：明治大学農学部生命科学科卒業(卒業論文：脳下垂体における特異的転写因子の発現制御)2017年：株式会社インフォマート セールスチーム配属2024年5月：株式会社Jij 営業・マーケティング担当として入社Jijに入社した理由を教えてください私は大学時代に農学部生命科学科でバイオテクノロジーについて学びました。3,4年次は研究室に所属し、脳下垂体における遺伝子制御について研究をしていました。ラットを用いた研究や情報の整理などに明け暮れる日々でしたが、並行して複数企業のインターンシップ参画もしていました。様々な企業を見る中で、新卒で選んだ会社は、SaaSプロダクトの新規営業職でした。「理系を卒業しているのになぜ営業職？」と聞かれることがしばしばあります。私は、大学時代の研究室の活動を通してコミュニケーション力や発信力がないとなかなか成果に繋がりにくいことを身にしみて感じていました。幸い「喋ること」「説明すること」が自身の強みとしてあったので、その強みを活かして営業職として成果を出せるのではないかと思い、その職種に進みました。当時はSaaS企業の隆盛期で、市場の成長性を感じており、これから拡大していくタイミングでした。私が入社した企業は、SaaSの新規営業として、安定しつつもチャレンジングに取り組める環境があったので自分の志向に合っていました。約8年間、フィールドセールスを中心に、インサイドセールスチームやマーケティングチームと連携をしながら、成果を出すことができました。私が入社した頃と比べて社員数も何倍にも増え、事業や組織の急拡大フェーズを経験できたことは貴重でした。一通りの営業経験を積んだので、新しいチャレンジをしたいと思っていたタイミングで出会ったのがJijでした。最初はスカウト媒体を通してCOOの中田さんからコンタクトがありましたが、Jijのことも数理最適化のことも全く知りませんでした。しかし、このような先端的なテクノロジーを扱っている会社があるんだと思い調べてみたら、非常に興味が湧き面談に進むことにしました。中田さんとの面談や、その後のビジネステスト、経営陣やエンジニアとの面談を通して、この分野でチャレンジしたいという気持ちが高まりました。理由はいくつかあります。まずは数理最適化は、知的労働を効率化するような分野であるという点、また様々な産業が成長する上では確実に必要な技術で、今後伸びていく可能性を感じた点、自分の役割としてこれから市場開拓をする上で、信じられる商材を提案し気持ちよく成果を出せるのではないかと思った点などが主な理由です。現在の担当業務とやりがいを教えてください現在はインサイドセールスとマーケティング業務を7:3の割合で担っています。具体的には、リード管理・ナーチャリング施策の企画遂行・パイプライン管理などの仕組み作りを始めとして運用管理全般を担当しています。またセミナーや展示会の運営企画も並行して進めています。加えて、フィールドセールスの顧客商談も中田さんと分担して行っています。スタートアップなので仕組み作りが必要な場面が多く、そこに携われることにやりがいを感じています。私は、前例のない新しいものを創り出すことや、メンバーが業務を進めやすいような環境作りをすることが好きなので、今後もさらに成果が出せるよう尽力していきます。今後どんなことにチャレンジしていきたいですか短期的には、プロジェクトマネージャーの役割が担えるようになることが目標です。今は、ビジネスチームは中田さんと私の2名ですが、今後新しい営業組織を構築するために自分のマネジメント力を強化していきたいと考えています。また、会社方針に基づいた業務スコープ作り、それを円滑に進めるための計画や予算管理、リソース管理、人の調整業務など、Jijのビジネスチームの体制を整えていきます。前職ではプレイヤーとしての業務推進がメインだったので、私にとっては初めてのチャレンジになりますが、できる限り早い段階でこの目標を達成していきたいと思っています。候補者へのメッセージをお願いしますJijの特徴として強く感じているのは、とにかくオープンであるということです。どこで誰が何をやっているのかが、メンバーの誰もが知ることができます。そういった環境なので、誰に何を聞けばいいかもわかるので、ストレスなく効率的に業務を進めることができます。また、オープンが故に気兼ねなくSlackで発信が可能なので、お互いのフォロー体制が確立されているのでスピーディに課題解決することもできます。もう一つの特徴は、メンバーのみんなが同じ方向に向かっているということです。それ故、常に議論が活発で、いい意味で意見をぶつけ合っている姿を見て、どのメンバーもビジネスを良くしたい気持ちが強いんだなと感じています。それと関連して、社長や経営陣にフラットに意見や考えを言えることも、とてもいい環境だと思っています。数理最適化というワードを聞くと一見難しそうと感じるかもしれませんが、興味があるのにチャレンジしないのはもったいないと思います。今の段階で知識がなくても入社してからいくらでもキャッチアップの機会があるので、先端的なテクノロジーに興味のある方、チャレンジしたい熱意のある方はぜひ連絡をいただけたら嬉しいです。Jijでは営業・マーケティングチームのメンバーを募集しています！◆ビジネス職営業マネージャーhttps://open.talentio.com/r/1/c/j-ij.com/pages/86093ソリューションセールス部長候補https://open.talentio.com/r/1/c/j-ij.com/pages/92341